Den traditionelle selvhjælpsfortælling er, at hvis du ikke kan opnå dit mål, så må du søge råd. Find én eller anden, som har haft held til få et job, modtaget en forfremmelse, er lykkedes i sin profession, har opnået et vægttab, eller skabt den finansielle stabilitet, som de ønskede. Fortæl denne person, at du kæmper med problemerne. Gør dernæst, hvad denne person siger.
Ifølge to ledende psykologer er denne teori ikke blot forslidt, den er forkert. Deres forskning indikerer, at nøglen til motivation er at
give råd, ikke modtage det.
I en artikel i
MIT Sloan Management Review, forklarer Lauren Eskreis-Winkler, en Wharton psykolog som studerer motivation, og Ayelet Fishbach, en professor i adfærdsvidenskab ved University of Chicago Booth, at psykologer længe har vidst,
at problemer relateret til selvkontrol er knyttet til manglende motivation til at omsætte viden til handling."Da vi blev klar over dette, besluttede vi at vende standardløsningen på hovedet. Hvad hvis vi i stedet for at bede mennesker, der kæmper med problemer om at søge dem, bad dem om at give dem", skriver Eskreis-Winkler og Fishbach. For at besvare dette spørgsmål,
udførte de en serie af eksperimenter, som satte folkde, der kæmpede med deres selvkontrol til at give råd til andre angående de problemer, som de selv havde. Deres samplede forsøgspersoner omfattede arbejdsløse voksne som kæmpede med at finde et arbejde, voksne som kæmpede med at spare penge sammen, voksne som kæmpede med håndtering af deres vrede og børn, der faldet bag ud i skolen.
"Selvom det at give råd til andre ikke bringer nogen ny information til den, som giver råd, tænkte vi, at det
ville øge rådgiverens egen selvtillid," skriver de.
"Tillid til ens egne evner kan galvanisere og styrke ens motivation og resultater endog mere end éns faktiske evner."
Kommentar: For more information on the effects of 'too much tech for teens' read Jean Twenge's article iGen life: Have smartphones destroyed a generation?